行业动态
个性社会,安防企业也要“玩创意”
[ 2012-08-10 ]     浏览次数:9744 字体:【 打印此页
前景,很澎湃。《中国安防行业“十二五发展规划》提出,2015年国内安防行业总产值将达到5000亿元,复合增速将达到20%左右。

  形势,不简单。如此前景恢弘的一个朝阳产业,有黄金机会,自然也就有白热化争夺。不难预想,在现有竞争布局的基础上,更多对手将涌入、纷起,未来几年的安防市场必定狼烟四起。

  前瞻,决定前途。这是一个性化的时代。道理并不深奥,安防企业要懂得细分,创意自己的个性化出路;然而,做起来也不简单,行业观察者罗小君通过对安防行业的长期关注与梳理,认为至少可从以下几个方面入手,耸立自己的产品海拔与行业山头,趁安防行业竞争格局还没有完全固化之前,剑指偏锋,出奇制胜。

  穿越既有区域定位,向留白地区开进

  跟着传统市场走对企业来说当然是最懒汉的办法,省事省力省心,但你能想到的竞争对手同样也能想到,不如另辟奚径,另谋殊途。罗小君建议安防企业的掌门人们,一定要有一双善于发现的火眼金睛,瞄准机遇果断迎上,没有机遇制造机遇也要迎面而上。

    比如,与商住房的沉寂相对应的,保障房建设风生水起。去年是国家保障房建设大兴土木的一年,而2012年,保障房装修和交付真正开始到来,这对于安防企业来说都具有非常大的吸引力。加上今年计划开工的700万套保障房,两年内开工建设的保障房,几乎达到整个十二五建设任务的一半。根据国务院部署,至十二五后期,保障房的覆盖面更将达到20%。那么,保障房与此前的普通商品住宅在采购模式、产品性质上又有怎样的区别?怎样准确地切入这块市场,做强做大?值得安防企业思索和努力。

  精心定制,不同行业需要不同的管家

  安防,一定意义上就是提供称心放心的管家。罗小君认为,要做好一名出色的管家,一切就不能从出发,而是要真正了解主人的特点和需求,面向不同行业,精心创意,打造不同的产品优势和侧重点。之所以要面向不同应用场合提供不同产品和方案,这是因为,每个行业的客户群、现场环境、组织结构、业务流程等都不尽相同,各行各业对安防的要求也区别甚大。面对不同的行业,不同客户群体需求,不能试图一揽子解决,只能细化市场,打造核心专长。

   销售创意,公关营销、网销、体验式销售组合拳

  销售手法上也要区别对待,一方面对于政府类业务保持传统公关式营销手法,另一方面,要积极尝试新的销售理念和渠道。网销、体验销售,每一手都要抓,每一手都要硬,长袖善舞,演绎销售场上千手观音

  约瑟夫·派因第二(B.JosephPineII)与詹姆斯·吉尔摩(JamesH.Gilmore)曾指出,如今已迎来体验经济时代。所谓体验经济,是指企业以服务为重心,以商品为素材,为消费者创造出值得回忆的感受。传统经济主要注重产品的功能强大、外型美观、价格优势,现在趋势则是从生活与情境出发,塑造感官体验及思维认同,以此抓住消费者的注意力,改变消费行为,并为产品找到新的生存价值与空间。经济发展与社会型态的变迁息息相关,随着科技、信息产业日新月异的发展,人们的需求与欲望,消费者的消费型态也相应的受到了影响。全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。

  网销在安防产品的渠道开拓中也更得到更实质的发挥。安防企业对网销的运用不应只停留在是通过互联网宣传产品、发布信息层面,更要建立自己的网络营销体系,比如把每一个访客,都变成你的潜在客户数据库;利用客户好评影响潜在客户的决策,建立你的网络品牌形象,等等。

  总之,没有缺乏创意的行业,只有缺乏的经营头脑。善于发现,善于思考,总能找到属于你的那条捷径。

 

 
[ 返回 ]